Wat ga je doen als Sales Consultant?
Als Sales Consultant ben je verantwoordelijk voor het gehele salestraject: van lead via het contract tot en met een succesvolle opstart van het project. Hierin werk je nauw samen met de directie, Pre-Sales Consultants en Projectmanagers.
Binnen deze functie kom je over de vloer bij de top van de Nederlandse maakindustrie. Je richt je hierbij op het werven van nieuwe klanten. Jouw expertise en passie voor de maakindustrie zijn hierbij doorslaggevend.
De leadgeneratie vindt voor een belangrijk deel plaats op basis van online / inbound marketing. Daarnaast verwachten we van jou dat, door de aanwezigheid op beurzen, de contacten met adviseurs en het benutten van je netwerk binnen de maakindustrie, bedrijven geïnteresseerd raken in Isah.
Leads blijf je nauwgezet volgen en je weet meerdere salestrajecten gelijktijdig te managen om deze vervolgens om te zetten in opdrachten. De activiteiten omvatten het kwalificeren van leads, het beantwoorden van RfI’s, het verzorgen van presentaties en demonstraties (in samenwerking met de pre-sales consultant), het uitbrengen van offertes, het verzorgen van referentiebezoeken, etc. In samenwerking met de Pre-Sales Consultant, projectmanager en consultants kom je samen met de klant tot een 'proof-of-concept' en Projectplan. Jij als Sales Consultant bent de regisseur van deze trajecten en vraagt je continu af: 'Wanneer is welke activiteit nodig om weer een stap verder te komen?' en 'Wanneer betrek ik welke mensen?' Op deze manier maak jij het verschil en komen we tot een succesvolle afronding van het salestraject.
Als Sales Consultant binnen Isah werk je in een zeer dynamische omgeving. Enerzijds introduceert Isah met regelmaat nieuwe vooruitstrevende softwareproducten en anderzijds is de wereld van de maakindustrie volop in beweging (Smart Industry). Hiervoor investeert Isah continu in jouw ontwikkeling door middel van kennis- en vaardigheidstrainingen.
Wat heeft Isah jou te bieden?
- Prima primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden zoals laptop en telefoon van de zaak, 27 vakantiedagen, een collectief pensioen en eindejaarsuitkering
- Samenwerking met de meest innovatieve (internationale) maakbedrijven
- Een lange termijnvisie gericht op maximale klanttevredenheid
- Ruime ontwikkel- en opleidingsmogelijkheden
- Een dynamische omgeving met gedreven en professionele collega's
- Werken in een bedrijf met een uitstekende sfeer en korte communicatielijnen.
Wat vragen we van jou als Sales Consultant?
- HBO-WO diploma in de richting (Technische) Bedrijfskunde / Bedrijfseconomie of vergelijkbaar
- Ervaring in het succesvol verkopen van strategische softwareoplossingen
- Passie voor en kennis van de maakindustrie
- Inzicht in bedrijfsprocessen
- Kennis van beslissingstrajecten op management- en directieniveau
- Je weet invulling te geven aan onze kernwaarden Samen, Oprecht en Verbeteren
- Ervaring met beslissingstrajecten op management- en directieniveau
- Open en ondernemende persoonlijkheid die kansen ziet en opvolgt.
